我家小區(qū)對面有一個水果店，經(jīng)營水果、雪糕、小零食，生意特別紅火。

我第一次去的時候，覺得里面水果價格比外面的商販貴出不少，但是人卻絡(luò)繹不絕。老板娘很熱情，經(jīng)常會切水果給大家試吃，收款時又總是把零頭去掉一點，并且讓大家加微信。朋友圈里經(jīng)常能看見她的推送，里面有精美的水果圖片，配合熱情的促銷文字，有時候還會有吆喝叫賣的短視頻。“大促銷。還有最后幾箱。”“馬上又到一波福利，大家趕緊預定起來。”這些促銷的商品，有著誘人的價格，讓人興奮不已，催促著我下班就想往水果店跑。

每次進店，店內(nèi)都有很多人在選購商品，他們大抵和我一樣，感覺自己買到就是賺到了。我以前一直覺得車厘子太貴，很少買，而認識這家店后，它誘人的促銷常常讓我忘記了車厘子仍舊高昂的價格，主動掏出腰包，帶全家吃了一個冬天。其實仔細想想，促銷的產(chǎn)品始終是那幾樣，卻像有魔力一樣，拉著你，讓你增加進店頻率，順帶就買點別的水果回去了。時間一長，老板娘和附近社區(qū)居民都成了大熟人，這家水果店也成為了大家買水果是第一個想到的地方。

后來，周遭陸續(xù)開了很多水果店，有些店價錢其實更便宜，生意卻一直不景氣。直到有一天，老板娘因為身體原因需要修養(yǎng)，將店面交給她的小姑子打理。一開始大家還是習慣性地去店里買水果。但久而久之，朋友圈看不見刷屏，店里沒有了令人心動的促銷，熟絡(luò)的感覺消失了，大家開始分流到周圍的水果店。這家店因此變得門庭冷落，凄涼得很。

一家好好的水果店，積攢了那么多人脈，任人想，無論誰接手都會賺得盆缽滿盈，如今落得這番田地，可見人的消費并不是完全理性的。

                   健康管理中心 趙智慧